永康人 36年坚守实业永康的“铜业大佬”这样走好“人生之路”

　　他，65岁，36年坚守一个行业。他说，一条路有很多种走法，但是执着的坚持是能不能走好的最大先决条件。今天，我们就一起来看一看永康的“铜业大佬”是怎样走好“人生之路”的。

　　见到的应志昂，给人第一印象就是健康、积极、向上、幽默。用他自己的话说，这得益于多年坚持运动。“早上爬山，晚上跑步10公里，风雨无阻。说说容易，做起来的确要有一股韧劲，就像做企业一样，只有坚守执着才能历经风雨见彩虹。”

　　浙江永压铜业有限公司是一家有着36年历史的企业，任凭“浪潮经济”如何演绎，不管“资本市场”的泡沫如何艳丽，他始终在自己钟情的铜行业一路探索，而这份执着和深情，转化为永压铜业优秀的产品质量，成为了永康五金行业的一面旗帜。

　　1978年，在那个什么都奇缺的年代，应志昂凭着自己一股冲劲，创办了冰模厂。“当拿着营业执照，手握企业公章的那一刻，我简直不敢相信这是真的。”说起当时的情景，应志昂依然有种莫名的兴奋。

　　冰模厂经过两年发展，产值达到20万元，在当时曾轰动一时。但应志昂不满足现状，在一个偶然的机会，又开始“折腾”了。

　　当时，永康工业需要的各种铜板都来自上海和武汉，而且异常紧俏。有心的应志昂一打听，永康一年废铜运出、铜板运进的路费就达20多万元。“何不把废铜废板回收进行加工，再销售给永康人，这样既方便本地企业采购材料，自己也赚到了钱。”

　　当时的工厂大多土法上马，手工操作，产量跟不上。如何购买到一台性价比高、可操作性强的设备成了应志昂遇到的一个棘手问题。

　　“当时在报纸上做广告还是一个新鲜名事，我花了100元在《人民日报》上刊登了求购设备的广告，没想到效果出奇的好，信息如雪片般飞来，可是这些设备动辄要几十万甚至上百万元。”正当应志昂准备打退堂鼓时，丽水汽车修理厂的一通电话，又唤起了他的热情。“对方有一台6000元的轧铜机出售，我立马放下电话，直奔丽水，生怕去晚了，设备就被别人买走。”

　　很快，应志昂带回了一台5吨多重的轧铜机，并以每年4000元的租金租了厂房着手生产铜板。

　　应志昂之所以敢在《人民日报》刊登广告求购生产设备，其底气来自于对市场的精准洞察。既然市场有需求，那么需求有多大，企业的发展空间就有多大，他抓住了发展机遇，大胆扩大生产规模。“鸟枪换炮”后，企业登上了发展快车，产值每年以翻番的速度增长。

　　市场需求是企业发展背后的推手，应志昂找准定位，以超前的意识实施“机器换人”，这就是魄力。

　　“从奇缺经济到现在的提升经济，一路走来，我走得还比较顺。靠的就是市场两字，当时我有一句口头禅，‘找市长，不如找市场’，那拓展市场靠的是什么？归根结底就是产品质量。”应志昂说。

　　随着企业不断发展壮大，“三脚猫”功夫已不能满足市场的需求。1987年，应志昂把浙江冶金研究所的工程师请进来，虚心求教，一起研究。

　　“当时工程师年薪达到三四万元，很多人都笑我傻。可我不这么认为，专业的事要交给专业的人做，只有不断创新，产品才能升级，从而占领市场制高点。事实证明，当时的决策非常正确，也为企业的后续发展奠定了坚实基础。”应志昂说。

　　铜材料在加工过程中，铜皮发红经过氧化处理后，容易产生表面氧化层，直接影响产品品质和外观。有了工程师“撑腰”，应志昂果断投入40万元，从焦炭炉、电炉再到真空炉，进行了一系列设备改造提升，解决了铜加工过程中的氧化处理问题，这一技术的应用，使产品的外观发生了巨大的变化，受到了客户的好评，同时也大大降低了生产成本。

　　应志昂说，现在铜行业也处于一个产能过剩时期，如何才能在困境中脱颖而出呢？“人无我有，人有我优，同行业最不愿做的产品我来做。我最高兴的事，就是客户拿着铜加工方面的难题来找我，比如最宽、最薄的产品。每一个难题的解决，就是企业生产水平的一次挑战和提升。”

　　据了解，永压铜业有限公司现在生产的最薄铜条只有0.03毫米，在同行业内属于领先水平。

　　产品创新是推动企业持续发展的不竭动力，而创新需要人才支撑，通过招贤纳士来为企业注入发展活力。我市第一代企业家大都文化水平不高，但有胆略有气魄，敢于把专业的事交给专业的人去做，善于推陈出新，制造中高端产品。

　　永压铜业就是在一次次的技术革新中发展壮大，今年前10个月，产值达到31亿元，呈现良好的发展势头。

　　“坊间一直有这样传说，说你的企业从最初创立到现在，一直没有销售员，是真的吗？”面对记者的疑惑，应志昂给予了肯定的答复。

　　很难想像，一个规上企业居然没有一名销售员，产品又是如何销售的呢？此外，企业在销售过程中，由于各种各样的原因，货款不能及时收回也是常事。然而，永压铜业并没有因此而放弃这个策略，而且越做越顺、越做越大。

　　一直以来，永压铜业所有产品都明码标价，客户觉得价格合理就下单，这种模式一直延续至今。

　　在销售过程中，应志昂还有一个法宝：仓库是产品定价的晴雨表。“库存少了，价格往上提一点，反之，产品价格顺应下滑。仓库的变化直接折射出市场的需求，比那些所谓的销售员得到的信息更为准确及时。”

　　应志昂说，产品质量是前提，企业发展更要有质量，特别是要管控好金融风险。永压铜业靠过硬的产品来说话，除此之外，很重要的一点就是运营成本较低，包括生产、销售、管理、融资等各种成本，让企业有了自我调控价格的能力，这些都为企业不用销售员增加了筹码。“曾经也有多人劝我涉足其他产业，可我总想，做一行，爱一行，专一行，才是企业的生存之本，能做好这一行已是心满意足，别无他求。”

　　应志昂“静观花开花落，坐看云卷云舒”的这份从容理智、坚韧不拔让人肃然起敬。正是有这份信念，在经济波动的压力下，永压铜业甚至还越走越好，越走越远。今年10月份，经济开发区占地10万平方米的新厂房投入使用，永压铜业开启了新时代的新征程。希望更多的企业家能像应志昂一样外界的诱惑，坚守实业、做大实业。

　　在采访中，应志昂多次提到，他是改革开放的见证者，也是改革开放的受益者，更是改革开放的伟大时代造就了今天的永压铜业。

　　“我现在爬山一分钟最快可以爬150步台阶，1600步台阶仅用了15分30秒。”应志昂说，“办企业与爬山一样的道理，也需要不断刷新自己，不求发展速度最快，只求一步一个台阶，不断向前攀登。”